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內容來自hexun新聞

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輕資產公式海瀾之傢的產業鏈聯盟支點

130億,這是8月31日凱諾科技(600398,股吧)(600398.SH)重組方案公佈時,對“海瀾之傢服飾股份有限公司”100%股權的估值。事實上,這已經是這個創立11年的平價男裝連鎖品牌,第二次進軍資本市場。此前的2012年5月,海瀾之傢便曾試圖沖刺IPO,但卻最終被否。不過,其招股說明書披露的“靚麗”財務數據——超過50%的年度銷售增長,以及,在總資產中占比高達56.8%的存貨,卻引發瞭廣泛的關註。考慮到中國服裝(000902,股吧)產業當時慘淡的行業背景,這樣的爭議,並不讓人意外。2012年前三季度,中國服裝行業規模以上企業的存貨達到瞭2569.66億元。高庫存,讓“打折促銷”成瞭服裝企業自救的唯一法寶。幾乎所有企業的盈利能力,也因此遭到重創。在這樣背景下,海瀾之傢披露的數據,多少顯得有些格格不入。而彼時引發的爭議,也一直持續至今。“一切的誤解,源於不瞭解。”11月4日下午,在海瀾集團江陰總部,海瀾之傢董事長周建平對21世紀經濟報道記者稱,“很多人自認為很懂服裝,就用他所理解的一套模式來套海瀾之傢,結果套不上”,“現在,我們這個經營模式,全中國就我們一傢,沒有人跟我們類同”。“輕資產”運作在凱諾科技8月31日披露的重組報告書中,海瀾之傢如此描述自己的“業務模式”:公司基於對中國服裝市場的理解和分析,專註於品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理的核心競爭力打造,以共贏為核心理念整合服裝產業鏈資源,創造瞭不同於一般服裝企業和一般連鎖企業的商業模式,將供應商、加盟商和公司有機結合為利益共同體,在產業鏈各方均承擔有限風險的條件下,實現瞭產業鏈各環節各司其職、各獲其利、共同發展的良性循環。具體而言,在整個產品產銷流程中,海瀾之傢控制瞭上遊的“產品企劃、品牌管理”,以及下遊的“供應鏈管理、營銷網絡管理”,而中間的“產品設計、成衣生產、運輸配送”環節,則被外包瞭出去。在這個“產業鏈聯盟”中,“供應商”和“加盟商”,是最為重要的兩個環節。其中,為瞭“充分利用服裝生產資源”,海瀾之傢與供應商之間,主要采取瞭“零售導向的賒購、聯合開發、滯銷商品退貨及二次采購相結合”的合作模式。而在銷售環節,則主要采取“所有權與經營權分離”的合作模式,即,加盟商實際上隻需要承擔加盟租金和流動資金,門店的管理,則完全交給海瀾之傢。“我們是徹底控制終端的,加盟商是沒有權力的。”周建平稱。這一典型的“輕資產運作模式”,也是海瀾之傢過去10年快速擴張的最有效利器。據重組報告書,截至2013年6月,“海瀾之傢”品牌的門店數量為2522傢,其中2428傢為加盟店。而在供應鏈的上遊,截至2013年6月,海瀾之傢品牌已擁有236傢穩定的供應商。周建平稱,這些供應商依據海瀾之傢的整體規劃開發產品,嚴格按照海瀾之傢的訂單進行生產,並以賒銷的方式向海瀾之傢供貨,而其產品在海瀾之傢門店銷售兩季之後,海瀾之傢還可以對滯銷商品進行退貨。“高庫存”之辯在外人看來,海瀾之傢的運作模式,似乎與國內服裝行業的其它“品牌運營商”並無實質性區別。但周建平稱:“我們跟其它品牌運營商不能比。好的經營模式,隻要一環跟我不一樣,它跟我就完全不一樣。”在他看來,海瀾之傢的獨特之處在於,“海瀾之傢的管理,沒有一分一毫的差錯”,“我們上要跟供應商分成,下要跟加盟商分成,怎麼可能差一分一毫”。顯然,利益分配機制,是在海瀾之傢精心設計的“產業鏈聯盟”背後,最為重要的支撐。據周建平介紹,海瀾之傢按照供應商成本價的1.5倍進貨,而這些產品的零售價,將為進貨價的2.5倍,而加盟店則提取零售價的35%作為分成。不過,2012年,海瀾之傢披露的高達38億的存貨,卻被外界視為其供應鏈管理之中的最大隱患。但周建平強調說,“我自己是沒有庫存的,我的庫存,實際上是供應商的。”並且,在他看來,海瀾之傢的庫存計算方式,與國內其它服裝企業也完全不同。“其它品牌,是把產品賣給分銷商,把貨壓到地區總代理手裡,這樣的話,品牌方就沒有庫存瞭。而我的庫存,是所有門店庫存和總部庫存的總和。”海瀾之傢董秘張曉帆解釋說,海瀾之傢與供應商之間,是一種“可退貨的代銷”關系,“這些"可退貨",完全可以退給供應商”。據瞭解,目前,海瀾之傢平均會將約20%的尾貨(滯銷商品)退還給供應商。但在周建平看來,這並不會造成供應商的反彈。“這10-20%的退貨,我在跟供貨商確定進貨價時,已經考慮進去瞭。基本上,我們的進貨價,是供貨商的成本價加50%的毛利,隻要賣掉80%的貨品,它的毛利就有15%到20%。這個公式是定死的。它已經把錢賺回來瞭,就是把這些尾貨扔掉也沒關系。如果做不到這一點,哪個供應商還會來跟我合作?”即便面對外界的一片質疑,周建平依然堅稱:“我認為,我們的庫存是非常合理的。什麼是合理,我的供應商能賺錢,我的加盟商能賺錢,我品牌方能賺錢,這就是合理。”當然,2012年之後,海瀾之傢實際上已經加快瞭“去庫存化”進程。截至2013年上半年,在銷售收入同比增長30%的背景下,其存貨卻從2012年底的44.57億減少至38.52億,而存貨在總資產中的占比,也下降至40%。
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